CONSULTANT INBOUND MARKETING : UN PROFIL TRÈS RECHERCHÉ

 

Vous en avez sûrement beaucoup entendu parler du métier de Consultant Inbound Marketing, mais vous ignorez en quoi il consiste. Il s’agit d’un véritable métier d’avenir. En gros, le but de ce métier est d’aider le client à accroitre ses ventes en utilisant tous les outils numériques et digitaux disponibles. Si tel est son but, quelles sont les missions du consultant Inbound Marketing ? Quelle formation pour postuler à ce métier ? Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir consultant Inbound Marketing ? Qu’en est-il de sa rémunération ? Quel est l’avantage de faire appel à ses services ?

Commençons par les missions du consultant Inbound Marketing. Ce professionnel s’occupe en effet du marketing entrant. Son rôle consiste à élaborer une stratégie digitale pour le compte de ses clients, dans le but d’accroitre leur chiffre d’affaires. Il possède des compétences en matière de gestion de projet. Il doit aussi avoir un sens de la diplomatie et du relationnel pour pouvoir établir une meilleure communication avec le client. Pour mener à bien ses missions, il est amené à collaborer avec d’autres spécialistes, dont des développeurs web, des graphistes et des rédacteurs web.

Le consultant Inbound Marketing est amené à faire des échanges réguliers avec son client. C’est essentiel pour assurer la réussite du projet et la bonne exécution du contrat. Il doit être en mesure de bien comprendre les demandes du client avec de pouvoir les réaliser dans les règles de l’art. Il doit rester en contact avec lui tout au long du projet, lui tenir au courant de de l’évolution de celui-ci et des résultats obtenus des opérations déjà mises en œuvre.

Parmi les missions du consultant Inbound Marketing, il y a aussi l’élaboration de la stratégie Inbound. On entend par là une stratégie marketing ayant pour objectif d’optimiser les leads entrants. Ce professionnel doit également avoir une très bonne maitrise du push marketing traditionnel.

Comme dit plus haut, le constultant inbound marketing compte aussi parmi ses missions la gestion de projet. Il définit une stratégie marketing qui permettra de répondre aux attentes du client et qui correspond à sa culture. C’est son rôle de veiller au bon fonctionnement des actions mises en œuvre.

Si le métier de consultant inbound marketing vous intéresse, vous devez aussi être en mesure de gérer différents types de contenus ainsi que leur publication. Ce sera vous qui devez assurer l’alimentation des blogs et la planification des publications. Ce sera vous qui êtes aussi en charge de la création des infographies, des vidéos et des interactions sur les réseaux sociaux. Le consultant inbound marketing compte aussi parmi ses tâches l’optimisation des contenus web. Parmi ses outils, on retrouvera l’emailing, les call-to-action, les pages d’atterrissage, les formulaires…Il peut rendre automatique sa stratégie marketing en élaborant des scénarios spécifiques selon chaque profil de prospects, dans le but d’obtenir un meilleur taux de conversion.

Un candidat au poste de consultant inbound marketing doit également être capable de tirer conclusion des résultats obtenus de toutes les actions marketing entreprises lors du projet et d’agir en conséquence. Il peut s’aider des indicateurs clés de performances (KPI) pour mesurer les performances de ses différentes actions. Il doit en outre rester au courant des évolutions techniques qui peuvent s’opérer dans le monde du marketing digital et du référencement. La veille technologique est indispensable à ce métier.

Si cette fonction vous intéresse, vous devez avoir un niveau bac +4/+5 dans le domaine du marketing, de la communication ou du commerce. L’avantage du métier de consultant inbound marketing, c’est aussi le fait qu’il soit accessible aux autodidactes dévoués. Il suffit d’avoir une bonne maitrise des logiciels de marketing automation, d’être passionnée de la technologie web et d’avoir quelques notions de base en programmation. Il est aussi crucial de bien maitriser l’anglais, puisqu’une grande partie du vocabulaire utilisée au quotidien est dans cette langue.

En ce qui concerne les qualités recherchées chez un Consultant Inbound Marketing, il faut citer parmi les plus importants le sens du relationnel. Ce métier exige aussi chez le candidat des capacités à évoluer et à apprendre, un esprit d’analyse, un sens de l’écoute ainsi qu’une bonne organisation.

Pour ce qui est de la rémunération, le salaire brut annuel d’un consultant inbound marketing est de l’ordre de 20 000 à 40 000€. Il dépend généralement du nombre d’années d’expérience et de la réputation du professionnel.

Mais quels sont les avantages d’engager un Consultant Inbound Marketing quand on est une entreprise ? Avant de répondre à cette question, il faut définir ce qu’est l’inbound marketing. En fait, c’est une stratégie marketing visant à attirer les internautes susceptibles d’être intéressés par l’activité d’une entreprise, avec des contenus de qualité. Et ce, dans le but de les transformer en clients.

La stratégie d’inbound marketing se met en place en quatre étapes. La première englobe toutes les actions marketing visant à augmenter la visibilité de son entreprise et/ou de son site internet. La deuxième étape regroupe toutes les actions visant à générer des leads sur son site. La troisième étape consiste à convertir les prospects en clients. La quatrième, c’est l’étape de la fidélisation.

Le principal objectif de l’inbound marketing est de faire en sorte que les visiteurs soient au courant de la nature vos activités, que vous puissiez leur démontrer votre expertise et que votre cible ait envie de choisir et d’être fidèle à votre marque et vos produits. Le rôle du consultant inbound marketing est de vous aider à atteindre tous ces objectifs.